» » Продажа бизнеса без посредников — вся правда

Продажа бизнеса без посредников — вся правда

размещено в: Блог | 0

Многие продавцы, да и частенько покупатели стараются сэкономить на брокерах и компаниях, которые профессионально занимаются перепродажей готовых бизнесов. Оно и понятно, зачем кому-то платить бабло, если самому можно все оформить?

Сегодня я расскажу всю правду о продаже бизнеса. Как со стороны продавца, так и покупателя.

По моему личному опыту данный способ довольно рисковый. Я поделюсь с вами проблемами которые возникают при схеме продажи бизнеса без посредников.

Рассмотрим более подробно.

Плюсы:

  • Вы экономите на комиссии.

На этом плюсы закончились.

Минусы:

  • Если вы продавец — то в 80% случаев в Москве вас постараются кинуть с деньгами. Часто бывает, что покупатель привозит половину суммы — вы все передаете, а вторая часть у покупателя теряется во времени и пространстве (как правило — вы ничего потом никому не докажете). Есть даже типы, которые зарабатываются на жизнь этим. Симка выкидывается и бизнес быстро перепродается. Все концы в воду.
  • Если вы покупатель — то практически всегда вам подсовывает откровенное г…но. По бумажкам — все чисто, придраться не к чему. А как начинаете работать вылазят: отсутствие прибыли, долговые обязательства фирмы,  отсутствие структуры продаж, проблемы с конкурентами и много того, о чем я не стану рассказывать в этой статье.
  • Цена бизнеса завышена.

Рассмотрим подробнее последний пункт.  В каком случае покупатель продает готовый бизнес?

Только в двух случаях:

1. Бизнес откровенно геморройный. То есть прибыль в нем есть. Но. То количество сил и средств, которые нужно вложить в функционирование данной компании настолько велико, что ну ее ту прибыль. Кто хоть раз в жизни занимался своим бизнесом и руководил своей компанией — поймут о чем я.

2. Бизнес нужно срочно продать, так как позарез нужны деньги. Довольно футуристичный расклад, но имеет место быть.  Только с одной поправкой. Если бизнес успешный — то у владельца по любому есть деньги. Другое дело, конечно, жизненный форс мажор, но это явление настолько редкое, что его даже не будем рассматривать.

Ни один человек в здравом уме и рассудке не будет продавать бизнес, который приносит ХОРОШИЙ доход и при этой НЕ ДОСТАВЛЯЕТ проблем.

И в подавляющем большинстве случаев владельцы, которые хотят спихнуть бизнес по причине №1 — маскируют ее под причину №2.

Тут они убивают 2 зайцев сразу: отводят внимание покупателя от гемморойности бизнеса и зажимают его во временные рамки, дабы процедура покупки была импульсивной. К тому же покупатель не успеет проверить юридическую чистоту данного проекта.

Это только несколько проблем с которыми сталкиваются продавцы и покупатели готового бизнеса без посредников. В следующем материале я расскажу о том, как абсолютно легально накручивается цена бизнеса и их г..на делается конфетка. Так, для общего развития.

Напоследок, если вы хотите купить или продать готовый бизнес — то лучше обратитесь к толковому брокеру. Кстати я оказываю услуги по частной консультации в этой области. Подробности к разделе Обо мне.

Да, я беру за консультации деньги. Но за эти деньги я помогаю моим клинтам приобрести хороший и доходный бизнес. Без волокиты и нервов. Или быстро и выгодно продать его. То есть вы понимаете, за что платите.

А для продавцов — провожу предпродажный аудит. То есть выявляю слабые стороны бизнеса- затем продавец отлаживает все бизнес-процессы по моим рекомендациям. Чтобы компания действительно приносила стабильный доход. И только потом выставляем бизнес на продажу. Кстати, многие клиенты после выхода на стабильную прибыль — даже передумывают продавать бизнес. А че — зачем продавать хорошую вещь?

С откровенным шлаком — прошу не обращаться. Я дорожу своей репутацией и клиентами. Также не работаю с неадекватными кадрами с тремя коронами на голове.